За что риэлтору платят зарплату… или три мифа о профессии

Что влияет на размер зарплаты риэлтора

Сегодня профессионалы по вопросам недвижимости востребованы, а их труд достаточно высоко оплачивается. Хотя должностные оклады риэлторов составляют всего 10-30 тыс. руб. в месяц. Основная часть доходов специалиста данной профессии составляют комиссионные от сделок с недвижимостью, которые он совершил.

Поэтому величина заработной платы риэлтора зависит только от его активности и уровня квалификации. У особенно трудолюбивых работников компенсационные выплаты могут составлять до 1 млн. руб. в месяц.

Кроме того, величину зарплаты определяют следующие факторы:

  1. Региональные особенности рынка жилья. Так, заработки риэлторов Московского региона будут значительно выше, чем у специалистов в других регионах России. А специалисты, работающие на территориях с большой численностью населения, зарабатывают больше, тех, кто работает в малонаселенных районах страны.
  2. Разные сегменты рынка недвижимости. Наибольшие доходы имеют риэлторы, работающие на рынке элитного жилья, а также недвижимости бизнес класса. В этом сегменте процент комиссионных составляет 3-5% от суммы сделки. Причем размер комиссии по коммерческой недвижимости не превышает 1-2%. Самые высокие комиссионные имеют специалисты, занимающиеся загородной недвижимостью 3-10%. Опытные риэлторы способны совершать по 6-8 сделок за год. Доход работников высокого класса достигает 4,8-6 млн. руб. в месяц. Хотя среднемесячные доходы специалистов данного сегмента недвижимости находятся в пределах 100-180 тыс. руб. в месяц.
  3. Операции с объектами недвижимости. Риэлторы, совершающие сделки по купле-продаже жилья, зарабатывают больше, чем риэлторы, обеспечивающие аренду недвижимости.
  4. Состояние рынка недвижимости на текущий момент. Экономический кризис, влияет на колебания стоимости жилья, а значит и на зарплату риэлторов.
  5. Репутация риэлтерской компании, продолжительность её деятельности, профессиональные качества его сотрудников оказывают большое влияние на размер заработной платы каждого риэлтора. Так сотрудники успешных риэлтерских компаний зарабатывают в месяц 200-300 тыс. руб., когда их коллеги из мелких фирм всего 30-40 тыс. руб.

В погоне за мечтой

Тем можно было бы и ограничиться: доходы разные, все зависит от вас, трудитесь и обрящете! Но вся беда в том, что этой «размытостью» цифр ловко пользуются многие агентства недвижимости, особенно крупные, заманивая под свои знамена «расходный материал» — наивных стажеров. Им обещают сходу и клиентский трафик, и солидную комиссию, и, как следствие, достойные доходы с лукавой формулировкой а-ля «ДО 500 тыс. рублей». В прессе то и дело мелькают статейки с рассказами о риэлторах, которые «поднимают» по полмиллиона долларов в месяц.

— Сетевой маркетинг проник во все сферы. Бриллиантовые агенты, изумрудные агенты, оборот 5 млрд долларов в год… Так и кочуют бедолаги по амвеям, пылесосам Кирби, страховым компаниям, форексам, автосалонам, агентствам недвижимости … Список бесконечен, а везде одно и то же — показ мифического миллионера, равняясь на которого новички должны подумать: ну, не 51 миллион в год принесу, а хоть бы 2, там, глядишь, и мне один останется — уже 83 000 рублей в месяц, хороший заработок, — пользователь под ником semen4504, Москва.

— Мелкие участники заняты выживанием, крупные — оттеснением мелких от кормушки. Никому нет дела до корпоративной этики. Проще забыть про трудовой кодекс и гонять сотни и тысячи неоплачиваемых «сотрудников», вывешивая разные морковки перед носом. Вот и рвутся сотни, тысячи голодных за мечтой … Кто же будет озвучивать соискателям неприглядную истину. Проще проплатить статейки про 500-600 тысяч долларов в месяц. И толпы желающих готовы трудиться безвозмездно, за мечту, озвученную рекрутерами от агентств, — пользователь под ником zver.

— Ставка делается на новеньких только потому, что каждый новичок, приходя в агентство, начинает теребить своих знакомых, родственников. В итоге приводит 2-3 клиента, которых отрабатывает. А дальше садится на рекламный телефон, архив, бегает с расклейкой, разброской и т.д. Роет землю не по-детски, так сказать, в поисках новых клиентов. А те в очередь не выстраиваются, — Владимир Романенко, АН «Шоколад», Москва.

Проходит месяц-два, нервы ни к черту, обещанных златых гор не видать даже на горизонте. И клюнувшие на щедрые посулы, выжатые, как лимоны, стажеры уходят. Пачками. Отсюда – безудержная текучка кадров, низкое качество услуг, негативный имидж профессии и масса прочих малоутешительных последствий.

В общем, как ни крути, а определенные «финансовые реалии» в работе риэлторов, особенно начинающих, претендентам на освоение рынка недвижимости знать необходимо. Пусть даже эти реалии будут из разряда «средних по больнице» — все лучше, нежели вовсе никаких ориентиров.

Карьерный рост

Электрики работают на производствах, в строительстве и ЖКХ, а электромонтеры обслуживают ЛЭП, ГЭС, ТЭС, инженеры-электрики проектируют системы энергоснабжения для промышленных объектов, жилых домов, целых городских кварталов и крупных населенных пунктов.

Инженер-электрик с высшим образованием

В сфере обслуживания электрохозяйства возможности для карьерного роста практически отсутствуют (разве что до начальника участка), а зарплаты небольшие, зато стабильно выплачиваются. В строительстве хороший электрик может стать бригадиром, мастером, прорабом, начальником участка. Есть недостатки: плохая организация рабочего процесса на стройке, тяжелые условия, нехватка инструмента.

Видео об электриках:

В муниципальных организациях электрики получают довольно низкие зарплаты, в частных компаниях — не намного больше. Но грамотный специалист сможет себя обеспечить дополнительной работой или пойти вверх по карьерной лестнице, чтобы получать более весомый доход.

Агентство или свободный художник – что выгоднее?

Работать «под прикрытием» агентства начинают сегодня все. Частнику без предварительной подготовки клиентской базы, без опыта начать трудно. Стоит ли стремиться к самостоятельности или выгоднее оставаться в крупной компании?

При работе на компанию вы получаете следующие преимущества:

  • готовую клиентскую базу;
  • возможность изучить особенности работы риэлтора;
  • грамотное юридическое сопровождение сделки.

За эти преимущества вы заплатите половину от своего потенциального дохода.

При работе частником вы имеете:

  • весь заработок себе полностью;
  • свободный график работы;
  • возможность совмещать специализации (продажа, аренда, подбор).

Минусы частного риэлтора в полноте ответственности за проводимые сделки. Самостоятельно придется искать клиентов, рекламировать свои услуги, искать партнеров. Потребует ИП и расходов – социальные платежи и налоги придется вносить самостоятельно, плюс отчетность, ведение бухгалтерии.

Риэлтора ноги кормят

Заработок риэлтора во многом зависит от него самого: чем больше сделок заключил, тем выше доход получил. Как поясняет руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина, в среднем менеджер «закрывает» две-три сделки в месяц. «Естественно, их может быть и больше, и меньше. Сама по себе работа риэлтора такова, что месяц на месяц не приходится, так как одни сделки проходят быстро, а другие могут затянуться», — уточняет она. По данным «ИНКОМ-Недвижимости», в среднем агентская комиссия составляет 4-6% от суммы сделки. Все зависит от сложности реализации объекта. Если квартира неликвидная, а продавец, к примеру, выставляет условие — реализовать предложение за пару месяцев, то комиссия будет выше, если объект стандартный — ниже. Риэлтор, который работает с агентством или является его сотрудником, зарабатывает в среднем 35% от комиссии. Кроме того, на прибыль от какой-то конкретной сделки влияет и то, какую работу выполнял брокер: сопровождал ли он сделку от начала и до конца, либо просто привел клиента в агентство или только вел переговоры. Чем меньше агент вкладывался в процесс, тем меньше он заработал.

Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам, таким образом, брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Исходя из вышесказанного, несложно рассчитать примерный заработок рядового риэлтора, трудящегося на рынке жилья экономкласса Подмосковья. Если брокер заключает в месяц три сделки, в каждой участвует бюджетная квартира стоимостью 4,5 млн рублей, то комиссия агентства составит 540 тыс. рублей, а заработок брокера — 189 тыс. рублей.

Кстати, на примере агентства «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина пояснила, что у менеджера, который проводит альтернативную сделку, комиссия больше: «Минимальная комиссия за альтернативу составляет 300 тыс. рублей. Расчет: риэлтор, закрывший две сделки при минимальной комиссии, заработает 210 тыс. рублей (35% от 600 тыс.). Если проводятся три таких альтернативных сделки, то доход составит 315 тыс. рублей».

Однако такой доход — далеко не предел в этом бизнесе. Профессиональный агент при удачных обстоятельствах, при хорошем опыте работы, знакомствах может заработать на порядок больше. Эксперты рынка говорят о суммах 500-600 тыс. долларов в месяц. Более того, в анонимном опросе была озвучена сумма 1,2 млн долларов, которые брокер заработал при продаже объекта коммерческой недвижимости.

Специфика профессии

Плюсы и минусы профессии

Плюсы Минусы
  1. у моделей профессиональная необходимость следить за собой, поэтому вы всегда будете выглядеть превосходно;
  2. агентства заинтересованы в успехе своих подопечных, так что на первых порах активно вкладываются в обучение молодых моделей;
  3. работа связана с общением с большим количеством креативных, интересных людей;
  4. у профессиональных моделей часто бывают съемки в разных уголках земного шара, причем все эти уголки очень приятны;
  5. востребованные модели имеют все шансы используя свою узнаваемость, стать медийной персоной и стать востребованной в мире шоу-бизнеса;
  6. модели хорошо зарабатывают;
  1. в этой сфере просто дикая конкуренция и она растет с каждым годом, поэтому никто не гарантирует востребованность;
  2. в модельном бизнесе много закулисной грязи, нужно быть готовой к неприязненному отношению со стороны  коллег;
  3. у моделей совершенно ненормированный рабочий день – он может продолжаться и десять, и двенадцать и четырнадцать часов;
  4. труд моделей довольно выматывающий, съемки процесс долгий, нужно не только выдерживать работу в течение долгих часов, но и сохранять при этом привлекательный вид и излучать лучи добра;
  5. не просто совмещать работу профессиональной моделью с личной жизнью;
  6. что бы ни происходило в вашей жизни, ваша профессиональная обязанность  выглядеть на все сто;
  7. каждый работодатель выдвигает свои требования к внешности модели, иногда довольно жесткие;
  8. у моделей очень ранняя пенсия.

Нужные для профессии личные качества

  • модели крайне нужно хорошее здоровье;
  • труд тяжел и хрупкие с виду девушки-модели как правило обладают очень большой физической выносливостью;
  • крайне важна пунктуальность и обязательность;
  • отсутствие капризов, стеснений, профессиональное отношение к делу и умение быстро выполнять на площадке нужные действия;
  • актерские качества и умение импровизировать и демонстрировать разные эмоции;

Каковы доходы агентов по недвижимости в других странах мира

В каждой из стран принят свой порядок начисления зарплаты посредникам, но практически везде для ее расчета остаются главными два основных параметра: стоимость объекта и размер комиссионных в процентах.

В Европе и Соединенных Штатах Америки при определении комиссии учитывается цена объекта: чем она выше, тем меньший процент риэлтор получает от сделки.

  1. В Великобритании процент вознаграждения агента очень низок и составляет всего 1,5-2% от сделки, если же недвижимость стоит дорого, он падает до 0,5%.
  2. В Германии зарплата маклера колеблется на уровне 2,5-4,6 тыс. евро (191 191 – 351 791 руб.). Процент от сделки составляет 3,5-7 при стоимости объекта до 15 млн евро (1 147 146 149 руб.).
  3. В Испании вознаграждение риэлтора рассчитывается в размере 1,5-5% от стоимости сделки, но не может быть менее 6 тыс. евро (458 858 руб.).
  4. В США зарплата рассчитывается как 5-6% от суммы сделки, процент снижается до 4-4,5 в случае, если стоимость объекта превышает 1 млн долларов (66 169 100 руб.).

Рисунок 6. Риэлтор в США

В странах СНГ риэлторы получают меньше. Средние заработки агентов составляют:

  • 157 тыс. тенге (28 тыс. руб.) в Казахстане;
  • 9,7 тыс. гривен (23 тыс. руб.) на Украине;
  • 778 руб. (24 тыс. руб.) в Беларуси.

Это интересно! Белорусская валюта: куда пропали «белочки» и «зайчики»?

Справка

Риэлтор является специалистом в области совершения сделок с объектами недвижимости. Он выполняет роль посредника, к чьей помощи обращаются люди, желающие сдать в аренду, продать или приобрести квартиру, дом, другое строение или земельный участок.

Агент может выполнять свою работу в частном порядке или будучи официально трудоустроенным в соответствующей организации. К его задачам относятся:

  • подбор вариантов недвижимости для продажи, обмена или сдачи в аренду;
  • реклама объектов;
  • выяснение предпочтений покупателя, организация показов, ведение переговоров;
  • подготовка и проверка документов, оформление соглашений;
  • защита клиента от мошенничества в процессе совершения сделки;
  • анализ рынка, прозвоны.

Специального образования для вступления в должность не требуется, однако работа маклером невозможна без владения определенными знаниями и навыками:

  • хорошей юридической и психологической подготовкой;
  • грамотным слогом, краткостью и точностью в описаниях;
  • способностями успешного рекламщика.

Рисунок 3. Риэлтор на показе квартиры

На заметку! Как продать квартиру без посредников?

Специфика профессии

Плюсы и минусы профессии

Плюсы
Минусы

Гибкий рабочий график (риэлтор не мчится каждое утро в офис к девяти утра, у него свое расписание дел и встреч.
Нет необходимости сидеть восемь часов в офисе. Риэлторы – люди, умеющие хорошо планировать свое время и хорошо знающие, что под сидячую попу рубль не закатится. 
Упомянутое уже отсутствие специального образования. В агентствах недвижимости обучение молодых сотрудников проходит быстро, наставник учит азам и помогает выйти на первую сделку, дальше все зависит от личных качеств самого специалиста.
Все в твоих руках. Риэлтора кормят ноги и его зарплата целиком зависит от его собственной эффективности.
Отсутствие рутины и постоянная работа с людьми. Работа не дает заскучать и закиснуть.
Стимулы для постоянного профессионального роста. Риэлтору необходимо постоянно быть в курсе всех тенденций и трендов на рынке держать нос по ветру.
Отсутствие возрастных ограничений, есть много примеров начала успешной карьеры в зрелом и даже преклонном возрасте.

Ненормированный рабочий график. Показы квартир часто проходят в не самое удачное время – рано утром или поздно вечером.
Необходимость быть всегда на связи, ведь пропущенный звонок от клиента может повлечь за собой срыв сделки и потерю большого бонуса.
Работа требует огромного терпения особенно на ранних этапах. Сделок и следовательно денег мало, сил и времени на создание клиентской базы требуется много. К тому же давит фактор ожидания звонка от клиента

Важно не опустить руки и продолжать методично работать.
Большая психологическая нагрузка. Сделки срываются, клиенты подводят и часто хамят.
Громадная ответственность

Цена ошибки в подготавливаемых документах очень высока. За серьезные проколы на риэлтора могут даже подать в суд.
Трудового стаж – это только опыт. Дополнительных выгод выслуга лет как правило не приносит.

Риэлтор должен хорошо знать свой объект и уметь ответить на любой вопрос клиента

Кому подходит данная профессия

Профессия подходит активным, коммуникабельным  и трудолюбивым. Рабочий день риэлтора ненормирован. Его выходной по одному звонку клиента может превратиться в будний день. Он должен быть всегда на связи и излучать спокойствие и оптимизм.

Волка, как известно, ноги кормят, заработок риэлтора тоже зависит от его упорности и активности. Нужно уметь вести нескольких клиентов и держать в голове массу информации про объекты.  Умение быть терпеливым и сдерживать себя тоже одно из основных. Агент по недвижимости должен обладать хорошими  организационными способностями, уметь заражать своей уверенностью.

Финал сделки – заветные ключи

Сколько зарабатывает модель

От чего зависит доход модели

Чтобы добиться успеха в модельном бизнесе российской девушке нужно переезжать в Москву или хотя бы Санкт–Петербург. Модельная активность в прочих крупных городах страны довольно скудна. Все крупные модельные агенства сосредоточены в двух городах.

Именно в агентствах девушки и парни проходят свое обучение и эти организации подыскивают им различную работу, имея с каждого заказа свой процент. Практически никогда модели не работают в агентствах на ставке. Как правило они сдельно за каждый отдельный проект, в котором принимают участие. Сколько же зарабатывают модели в каждой из отраслей?

«Они идут и их никто не остановит – феноменально»

Зарплата моделей в разных областях

Чаще всего, когда речь заходит о моделях вспоминают о показах мод. Так вот, в среднем в девушки за один показ зарабатывают от 4 до 20 тысяч за один показ. Часто если речь показы мод, длиться вместе с подготовительными днями около недели. Начинающая модель получает за это мероприятие от 20 тысяч рублей, засветившаяся уже на многих подобных мероприятиях модель станет за эту неделю богаче на 100–120 тысяч рублей.

Ставка фотомодели обычно почасовая. В столице минимальная ставка на данный момент составляет тысячу рублей. Фотомодель с солидным портфолио обычно берет за час коммерческой съемки не менее 3 тысяч рублей.Если съемка предполагает обнажение минимальная ставка модели возрастает в два–три раза. Иногда до начала съемки договариваются о фиксированной ставке, тогда никто не смотрит на часы, а модель знает, что в конце она получит примерно 10–15 тысяч рублей.

Промо-модели получают в регионах примерно 200–300 рублей за час. В столице час работы промо-модели стоит не менее 500 рублей. Часто девушек нанимают в качестве промо-моделей на какое либо мероприятие, например тематическую выставку. Таким образом за несколько дней модель может заработать 10–15 тысяч рублей.

Так ли это в действительности? Сколько зарабатывает риэлтор сегодня, от чего зависит его заработная плата?

Важно понимать, что заработной платы в обычном понимании этого слова у риэлторов нет, то есть в этой профессии нет окладов как таковых. Заработок зависит от количества сделок, проведенных в течение месяца

А потому доход риэлтора во многом зависит от него самого, от профессиональных навыков и личных качеств человека. Ведь профессия риэлтора требует высокой отдачи в области юриспруденции, права, психологии, не говоря уже об аналитических способностях, знании банковских кредитных программ, знании рынка недвижимости, умении убедить, рассказать, найти и представить в лучшем варианте объект и т.д. Все эти умения приходят не сразу, а лишь с опытом и желанием научиться этому непростому искусству. Поэтому молодые люди, мечтая о том, как заработать риэлтором большие доходы, должны отдавать себе отчет в том, что доход риэлтора напрямую зависит от многих факторов, в том числе от личных умений и от везения.

Заработок риэлтора в первую очередь зависит от того, какого уровня и репутации агентство недвижимости, в котором работает риэлтор. Обучение у профессионалов с хорошей репутацией в сочетании с личным старанием принесет положительные результаты гораздо быстрее, нежели работа в малоизвестном агентстве недвижимости или в одиночку. Заработать репутацию риэлтору-одиночке гораздо сложнее, нежели работать в команде, давно себя зарекомендовавшей.

Сколько получают риэлторы зависит еще от региона. В целом, риэлтор зарабатывает определенный процент от сделки. Понятное дело, что чем больше сумма сделки, тем выше личный доход риэлтора. В столичных городах, где жилье более дорогостоящее, заработать можно гораздо больше.

Доход риэлтора — это комиссионные от суммы дохода агентства недвижимости по сделке, которую провел непосредственно риэлтор. В среднем по России агентствами недвижимости установлена комиссия 3-6 % от суммы сделки. Из них личный доход риэлтора составляет в различных агентствах от 30 до 50 % от суммы общего дохода агентства по сделке. Несложные арифметические расчеты позволят подсчитать, сколько в среднем риэлтор может заработать от сделки, если продана квартира, например, за 300 тысяч долларов. Даже одна такая сделка в месяц удовлетворит запросы по заработной плате многих топ-менеджеров.

Но вот возникает вопрос, как часто удается риэлтору осуществить такого уровня сделку? Как уже говорилось выше, определяющее значение имеет регион, в котором функционирует агентство недвижимости. Уровень цен на жилье, как известно, зависит от региона, от престижности района, от степени элитности жилья. Очевидно, что стоимость жилья в Москве несоизмерима со стоимостью жилья в отдаленном провинциальном городе.

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве, интересно многим, кто пребывает в поиске работы и не против приехать в Москву на заработки. Если говорить о Москве, то начинающему риэлтору можно рассчитывать на личный доход в пределах 20-25 тысяч рублей в месяц. Но это только стартовые цифры, рост которых находится в зависимости от роста профессионального мастерства молодого маклера, личностных качеств и от «госпожи удачи».

Говорить о какой-то стабильности в доходе агента по недвижимости сегодня не приходится. В работе риэлтора уместнее говорить о среднегодовом заработке. Однозначно можно сказать лишь одно, что в каком бы регионе не работал риэлтор, его доход это результат кропотливого труда, требующего ежедневной отдачи, концентрации сил, высокой личной коммуникативности, умении применять современные информационные технологии.

Трудно предсказать, сколько получает риэлтор в Москве. Однозначно можно сказать лишь то, что месяц на месяц не приходится даже уже у опытного маклера. Кому-то удается провести до 5-ти сделок в месяц, а кто-то с трудом проводит лишь одну. С другой стороны, над дорогостоящим заказом можно работать и не один месяц, но при успешном его завершении доход агентства, как и агента, будет весьма впечатляющим.

В среднем, по данным тематических опросов на интернет-сайтах об уровне заработных плат агентов по недвижимости, доход опытных московских риэлторов находится в пределах 100-120 тысяч в месяц. В региональных районах эти цифры будут на порядок меньше — 10-15 тысяч в месяц.

Заработок риелтора может колебаться в зависимости от сложности сделки. Например, срочная продажа, может оцениваться по более высоким ставкам, а сам процент риэлтора зависит от того, какую конкретно роль выполнял непосредственно риэлтор в данной сделке. Если маклер сопровождал сделку полностью от начала до конца, то и процент его заработка будет выше.

Золотая жила

Наименее доходным является рынок аренды эконом-класса. Обычно с этого плацдарма стартуют новички. Сделки просты в оформлении, никаких серьезных агентских обязанностей, зато много беготни и мороки. Заработок тут тоже во многом зависит от активности брокера, но заработать больше 100 тыс. рублей вряд ли удастся. Тем более если риэлтор трудится на благо какой-то компании и в его контракте есть условия по выполнению плана. Не выполнил план — ничего и не заработал.

Как утверждает генеральный директор DNA Realty Антон Белых, наибольший куш можно сорвать в сегменте коммерческой недвижимости. «Особенно в торговой, если у компании есть ликвидные помещения, которые интересуют розничные сети, — подчеркивает он. — Также, безусловно, очень ходовым делом является продажа квартир экономкласса, которые улетают с рынка как горячие пирожки». Эксперт отмечает, что продавать загородную недвижимость тоже выгодно: «Цены там выше, чем в городском жилье, и процент, который платят брокерам, тоже».

Однако работа на загородном рынке имеет свою специфику. Как объясняет руководитель офиса «Сретенский» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Антон Архипов, в отличие от покупателей городской недвижимости, клиенты на загородном рынке более привередливы. Здесь чаще всего приобретают недвижимость на заработанные деньги, а не потому, к примеру, что получили в наследство квартиру и продали, как часто бывает на рынке городской недвижимости. «С такими деньгами сложнее расставаться. Кроме того, с крупными суммами денег на руках чувствуешь себя более уверенным и успешным. Ощущаешь реальное право торговаться. Как правило, это люди с заработком выше среднего, привыкшие к индивидуальному подходу. Коммуникация с такими клиентами предъявляет особые требования к менеджеру по продажам», — рассказывает он.

С другой стороны, многие специалисты рынка придерживаются мнения, что работать нужно во всех сегментах. Так как квартиры экономкласса и бизнес-класса продаются чаще, а продав элитную квартиру, можно сразу заработать несколько сотен тысяч долларов.

Ссылка на основную публикацию