Лига чемпионов: сколько зарабатывают клубы

Сколько заработали российские команды в ЛЧ

В предыдущем сезоне Лиги (2018\2019) ЦСКА получили 25,75 млн евро (1,82 млрд ₽), “Локомотив” — 20 млн евро (1,4 млрд руб.).

“Армейцы” (ЦСКА) получили 15,25 млн евро (1 млрд руб.) — гарантированную выплату за отборочный этап, еще 6 300 000 (или 445 млн руб.) за набранные очки: ничью и два выигрыша. Дополнительно клуб получил выплаты по рейтинговой позиции и от продажи телетрансляций.

“Железнодорожники” остались недовольны своим выступлением в Лиге, но бонусы за отборочный этап и победу над “Галатасараем” команда получит. За трансляции “Локомотив” получил те же деньги, что и «армейцы», но за место в рейтинге сумма минимальная.

Давление DAZN, переговоры с Amazon

8 спонсоров, трехлетние циклы и жесткие требования к формату рекламы – УЕФА и TEAM Marketing за 30 лет выстроили систему работы, которую считают идеальной. Миллиардные доходы это подтверждают. Но одно из следствий этого – неповоротливость системы. Стриминговые сервисы вроде DAZN который год уговаривают TEAM Marketing разделить продажу прав: телевизионные отдельно, интернет – отдельно. Довод: телевизионный охват ЛЧ снижается (в 2016-м он составлял 4,4 млрд, в 2017-м – 3,6). Параллельно растет запрос на трансляции через стриминговые сервисы. 

В TEAM Marketing признают, что не готовы к резким движениям. Одна из причин неповоротливости – все нужно согласовывать с УЕФА. 

«Мы явно не будем самыми инновационными в этом деле, – говорит Шмидт. – Сейчас мы не разделяем права, у нас простая система. Но мы интересуемся развитием этого рынка».

Вещатели покупают классические трансляции вместе с онлайн-правами. Уже сейчас Fox Sports показывает матчи ЛЧ в американском фэйсбуке, BT Sport еще в мае 2016-го показало финал ЛЧ в ютубе (1,8 млн просмотров – смешные цифры сейчас, но вполне достойные тогда).

В то же время в TEAM Marketing не исключают, что на переговоры о правах на цикл 2021-2024 придет Amazon, и в Люцерне готовятся к этому. Возможно, эти переговоры – ключевой момент в новой коммерческой истории УЕФА. От него будет зависеть, продолжим ли мы наслаждаться Лигой чемпионов и ее коммерческим успехом или приготовимся к чему-то новому.

***

Да, а Сильвио Берлускони в августе 2017-го ушел из большого футбола, передав «Милан» с 220-миллионным долгом китайским инвесторам за 740 млн (в эту сумму входит погашение долгов).  

Mediaset по-прежнему принадлежит (38,6% акций) семье Берлускони (генеральный директор – сын Сильвио). Доход в 2017-м – 3,6 млрд евро. 

Фото: REUTERS/Hannah McKayr, Gleb Garanich, Viacheslav Ratynskyi, Dylan Martinez; globallookpress.com/imago/Buzzi; youtube.com/skynews; it.wikipedia.org; Gettyimages.ru/Stu Forster/Allsport

Зарплаты

УЕФА всегда называл главной задачей ФФП снижение доли зарплатной ведомости по отношению к доходам (это прямой путь к финансовому оздоровлению). Кажется, все работает – сейчас зарплаты по Европе в среднем составляют 61,3% от доходов, самый низкий показатель за 10 лет.

Самая здоровая в топ-20 в этом отношении – бундеслига. Немецкие клубы отдают на зарплаты всего 53% доходов. Англия и Испания ушли недалеко – 56 и 58% соответственно.

В топ-20 ужасная ситуация у Украины и Греции – 98% и 97% от дохода соответственно. Потолок нормы – 70%; все, что выше, потенциально приводит к финансовым потерям. В РПЛ показатель чуть выше нормы – 72%.

Зарплаты продолжают расти. Выделяется топ-5 – Англия, Испания, Германия, Италия и Франция, каждая из этих лиг суммарно платит больше миллиарда. При этом 20 клубов АПЛ тратят на зарплаты почти 3 миллиарда евро, в 1,8 раза опережая Испанию.

Россия – первая среди остальных лиг. Шестое место в зарплатном рейтинге, общий фонд – 582 миллиона евро, средний показатель по лиге – 36,4 млн евро на клуб.

Во многих европейских лигах есть значительный разрыв между зарплатами первой четверки и остальными. По уровню зарплат, конечно, всех опережает АПЛ.

В Англии клуб топ-4 платит игрокам в среднем 285 миллиона евро, четвертое-восьмое места – 162 млн, клубы второй десятки – 98 млн. И если по топовым зарплатам рядом Испания (265 млн), то клубы второго эшелона Англии платят игрокам всего на несколько миллионов меньше, чем топы Германии и Италии (179 и 173 млн), и больше – чем топы Франции (144 млн).

ТВ-контракт позволяет клубам из второй десятки АПЛ платить игрокам больше, чем зарабатывает второй эшелон других лиг топ-5; и больше, чем платят в топах любой другой лиги Европы, в том числе и России.

Самый большой разрыв между лидерами и аутсайдерами ожидаемо в Испании. Тут игроки в командах топ-4 получают почти в 9 раз больше, чем игроки аутсайдеров. Это самый большой разрыв в лучших лигах. Для сравнения: в Англии разрыв всего трехкратный, в Германии – четырехкратный, в Италии – пятикратный, а во Франции – шестикратный.

В России зарплатная ведомость клуба первой тройки – в среднем 90 миллионов евро в год, клуба с четвертого-шестого места – 57 млн, остальных – 14 млн. Разрыв не такой большой, как у португальцев (зарплаты тройки лидеров в 17 раз выше зарплат аутсайдеров), но и не такой приятный, как в Турции, где лидеры платят всего в 4 раза больше аутсайдеров. В количественном отношении Россия – шестая лига Европы по зарплатам.

Дичайшая ситуация сложилась на Украине. Тут топ-3 клубов по зарплатам платят игрокам в 100 раз больше, чем аутсайдеры (40 млн в год против суммы, близкой к 0).

«Реал» – клуб с самой большой зарплатной ведомостью в мире. На 2017 год она составила 406 миллионов евро. Средний ежегодный рост в течение 10 последних сезонов – 32%. 

В топ-20 вошли три испанских клуба (еще «Барселона» и «Атлетико»), девять английских («Манчестер Сити», «Манчестер Юнайтед», «Челси», «Ливерпуль», «Арсенал», «Тоттенхэм», «Кристал Пэлас», «Лестер» и «Саутгемптон»), один французский («ПСЖ»), четыре из Италии («Ювентус», «Интер», «Рома», «Милан») и три немецких («Бавария», «Боруссия» Дортмунд и «Вольфсбург»).

Берлускони – вдохновитель Лиги чемпионов: он хитростью убедил УЕФА

Именно такое будущее в середине 80-х снилось Сильвио Берлускони. Супермен итальянского бизнеса – один из вдохновителей турнира, который сейчас манит к себе миллиарды. У Берлускони в то время было две проблемы – доходы «Милана» и доходы его новой вещательной компании Mediaset. Бизнесмен размышлял, как все исправить одним приемом.

Он обратился в Saatchi and Saatchi (глобальная сеть рекламных агентств) и познакомился с англичанином Алексом Финном. За несколько месяцев до этого Финн выступал на каком-то футбольно-коммерческом семинаре с идеей создания Европейской суперлиги (аналога той Суперлиги, о которой говорят сейчас), его доклад назывался «План 10-и пунктов». Берлускони загорелся. 

Главной проблемой Кубка чемпионов (предшественник ЛЧ) тех времен была схема. В турнире принимали участие только чемпионы, которые бились по системе плей-офф с первого же раунда. Берлускони окончательно настроился на революцию, когда в 1987-м на первом же этапе турнира сошлись чемпионы Италии и Испании – «Наполи» и «Реал».

«Это не современное мышление», – говорил Берлускони, имея в виду, что из-за такой схемы проигрывают все: клубы, телевидение, болельщики.

Финн предлагал организовать лигу из 30-40 лучших клубов Европы и разделить их на 3-4 дивизиона, но Берлускони хотел больше матчей между командами из Англии, Германии, Испании и Италии. Тогда Финн придумал чемпионат из 18 команд – по три-четыре команды из больших стран плюс по одной из Бельгии, Голландии, Португалии, Франции и Шотландии.

Параллельно реформы продвигал шотландец Кэмпбелл Огилви (глава местной ФА, отстаивал интересы мощнейшего на тот момент британского клуба – «Рейнджерс»). У Огилви был план помягче – он предлагал включить в турнир по несколько клубов из топ-лиг и внедрить групповой этап, чтобы каждой команде гарантировалось три домашних матча. В конце 80-х Огилви дважды приносил эту идею в УЕФА – оба раза его разворачивали.

В УЕФА осознали необходимость перемен, когда до Ньона (там находится офис УЕФА) дошли слухи о том, что Берлускони готовит переворот. Чтобы не потерять контроль над европейским футболом, УЕФА пошел на компромисс – принял предложение Огилви, когда он пришел с ним в третий раз. Берлускони был счастлив. А его консультант Алекс Финн – разочарован. 

Британец потом жаловался, что его использовали: Берлускони пошел в УЕФА с безумной идеей о Суперлиге, понимая, что там в любом случае будут торговаться. И в итоге все придут к варианту с групповым этапом, который устраивал всех. А Финн жил только идеей о суперлиге.

Алекс Финн

Итог: в 1989-м клубы и УЕФА договорились, что с 1992-го начинают новую жизнь: меняют схему и переименовывают Кубок чемпионов в Лигу чемпионов.

Но это было лишь первым (простейшим шагом). От УЕФА требовалось не только это: чтобы избежать раскола, нужно было обеспечить коммерческий успех нового турнира. Это получилось тоже отчасти случайно. Услышав о новом проекте, в УЕФА пришли люди из компании TEAM Marketing. Они составили суперподробный план и с удовольствием вложили в турнир 150 млн швейцарских франков (152 млн долларов), которые получили от Deutsche Bank. УЕФА посчитал это подарком. Там не подозревали, что за следующие 29 лет они заработают 37 млрд евро.

Взамен инвестиций TEAM Marketing потребовал полный контроль над брендом. С той минуты агентство сосредоточилось только на Лиге чемпионов.

На старте TEAM Marketing сделала три шага:

• заказали композитору Тони Бриттену адаптацию антема Zadok the Priest Георга Фридриха Генделя под гимн турнира

• представили звездный мяч, без которого уже нельзя представить Лигу чемпионов

• придумали маркетинговую схему: не более 8 официальных спонсоров турнира, с каждым заключается контракт на три цикла.

Крупнейшие бренды были в восторге: они получили регулярный доступ в телевизионный прайм-тайм в течение всего года.

Доказательство восторга – многие годами продлевали сотрудничество с УЕФА. Ford не уходил из ЛЧ 20 лет, Sony вкладывает деньги в турнир с 1997-го, Heineken – c 2005-го.

Ключевые цифры

€23,2 млн. «Манчестер Сити» получит от непосредственных результатов на групповом этапе (четыре победы, две ничьи и распределение пула неразыгранных средств). Как упоминалось ранее, еще 14 млн. евро «горожане» получат от распределения первой части телевизионных прав.

«Тоттенхэм» показал худшие результаты среди всех английских клубов на групповом этапе, заработав лишь €19,3 млн; получил самый низкий рейтинг УЕФА за последние десять лет (€19,6 млн) и наименьший пул от первой части ТВ-рынка (€3,5 млн).

Больше всех после группового этапа Лиги чемпионов заработала мюнхенская «Бавария», на баланс которой уже в любом случае отправится солидная сумма в размере €82-х млн. На другом берегу финансовой реки находится пражская «Славия», заработавшая €18 млн. Как в итоге складываются эти цифры?

Первое, что нужно помнить — попадание в групповой этап, дающий гарантировано €15,2 млн. «Бавария» сумела заработать еще €27 млн. в качестве бонусов за спортивные результаты, а дополнительные €33 млн. немецкий клуб получит за свою третью строчку в рейтинге УЕФА. Не забывайте и о первой части ТВ-прав, распределение которых принесет мюнхенцам €6 млн. Не стоит рассказывать, что результаты «Славии» диаметрально противоположны, однако отметим, что при сегодняшних подсчетах пока нет данных о распределении средств за телевизионные права.

Среди испанских команд больше остальных заработала «Барселона» (€80,8 млн), обойдя извечных противников из Мадрида по призовым за спортивные результаты и распределению пула телевизионных прав. При этом, последний показатель у каталонской команды в два раза больше, чем у «Реала», на этом сказалось чемпионство «Барселоны» в прошлом сезоне Ла Лиги и только бронзовые медали «сливочных». Отметим, что испанцы выиграли от введения призовых за рейтинг УЕФА больше всех остальных стран, т.к. их результаты за последние годы были отличными. Достаточно упомянуть, что в первой четверке рейтинга находятся сразу три команды из Испании.

Обратим внимание на Россию. В групповом этапе Лиги чемпионов нашу страну представляли только «Зенит» и «Локомотив»

Питерский клуб заработал почти вдвое больше, нежели «железнодорожники» (€41 млн. против €25 млн.). И несмотря на то, что пока нет данных о доходах с продажи телевизионных прав в России, «Локомотив» оказался третьим с конца по заработанным средствам, обогнав лишь белградский «Партизан» и пражскую «Славию».

Еще один увлекательный пример — «Аталанта». Клуб из Бергамо сенсационно прошел в 1/8 финала Лиги чемпионов, заработав к этому моменту уже €40 млн., но эта цифра в два раза меньше, чем у «Ювентуса» (€80 млн), а также ряда клубов, которые вовсе не пробились в стадию плей-офф: «Бенфика» (€51 млн), «Аякс» (€46 млн), «Шахтер» (€44 млн), «Интер» (€41 млн) и «Зенит» (€41 млн).

Интересно, что в сравнении с тем же «Интером», бергамаски значительно не добрали в прибыли из-за низкого рейтинга УЕФА (€3,3 млн. против €16,6 млн. у «Интера). Это дает нам четкое понимание, что европейские чиновники создали в этом сезоне значительный перевес в сторону исторически более успешных команд. Гигантские средства, получаемые участниками Лиги чемпионов, помогают клубам из ведущих первенств быть успешными на постоянной основе. Это может привести к тому, что разница между топ-командами Европы и остальными будет расти с огромной скоростью, превращая Лигу чемпионов во все более замкнутый турнир. 

*По данным Swiss Ramble

Другие познавательные тексты на СТАВКА TV:

Фото: Reuters.

«Тоттенхэм» – 1,237 млрд

Фото: shutterstock.com

53% дохода в сезоне 2017/18 «шпоры» получили от продажи прав на телетрансляции. Также подскочила прибыль с домашних матчей после смены стадиона. До конца сезона 2016/17 «Тоттенхэм» играл на «Уайт Харт Лейн», который вмещал 36 тысяч зрителей. После переезда на «Уэмбли», который вмещает 90 тысяч, на игры в среднем ходит 70 тысяч фанатов.

Переезд на «Уэмбли» был вынужденным. В 2016 году «Тоттенхэм» начал строить новый стадион прямо рядом со старым. Его первоначальная стоимость строительства оценивалась в 530 млн долларов, в 2018 году она выросла в два раза. Тренер Маурисио Почеттино заявил в конце года, что стадион обойдется в 1,3 млрд долларов. 

Строительство нового стадиона «Тоттенхэма» рядом со старым, фото: wikimedia.org

В апреле 2019 года «Тоттенхэм» провел первый матч на новом стадионе. Экипировку команде поставляет Nike, на футболке лого страховой компании AIA. 

Средняя доходность клубов от домашних матчей в пересчете на одного болельщика

Согласно отчету УЕФА, «Арсенал» зарабатывает на домашних матчах больше всех в мире. В среднем на каждом болельщике клуб зарабатывает по 97 долларов за каждый матч сезона. 

  Команда Средний заработок с одного болельщика за матч, $
1 Манчестер Юнайтед 70
2 Реал Мадрид 73
3 Барселона 68
4 Бавария Мюнхен 72
5 Манчестер Сити 53,5
6 Арсенал 97
7 Челси 90
8 Ливерпуль 73
9 Ювентус 44
10 Тоттенхэм 43

MasterCard, Газпром и телевидение

В середине недели миллиарды телевизоров всего мира показывают одно и то же: Nissan и автобус с надписью Playstation несутся под гимн ЛЧ, по неоновым трубам течет газ от Gazprom, Моуринью открывает Heineken, Месси хрустит Lays, а обычные люди обеспечивают бесценное счастье с помощью MasterCard. 

Ответ на вопрос, откуда все эти деньги, кажется очевидным. Но коммерция (сюда входит в том числе и ТВ-реклама) – это что-то около 17% от общего дохода УЕФА (данные за прошлый сезон). Остальные 83% – телевизионные права. И это тоже не особо удивляет.

Главные цифры из отчета УЕФА за сезон-17/18: 

После уплаты налогов и других финансовых расходов УЕФА закончил финансовый год с небольшим минусом (5 млн) – его покрыли за счет резервного фонда.

Когда проекту почти 30 лет, все эти годы он только растет, всегда интересно, с чего все началось.

На сайте УЕФА обнародована информация о распределении доходов от двух главных клубных турниров старого света.

Фото с сайта live-football.ru

Новости спорта

Футбол

Лига чемпионов

2

9 августа 2013 11:17

На сайте УЕФА обнародовали подробную информацию о том, сколько заработают клубы в новом сезоне Лиги Чемпионов и Лиги Европы.
Так, выяснилось, что Лига чемпионов и Суперкубок УЕФА в нынешнем сезоне должны принести 1,34 миллиарда евро, тогда как доходы Лиги Европы гораздо скромнее — 225 миллионов евро.
«Все 32 участника группового этапа Лиги чемпионов-2012/13 получат как минимум по 8,6 миллиона евро. Победитель турнира может рассчитывать на выплаты в размере 37,4 миллиона плюс прибыль из маркетингового пула.
Кроме 8,6 миллиона евро, полагающихся за участие в групповом этапе, каждому выступающему на этой стадии клубу причитаются различные бонусы. Победа пополнит клубную казну еще на миллион евро, ничья — на 500 тысяч. Участие в 1/8 финала принесет команде 3,5 миллиона евро, в 1/4 финала — 3,9 миллиона, в 1/2 финала — 4,9 миллиона. Победитель Лиги чемпионов получит дополнительные 10,5 миллиона евро, второму финалисту достанется 6,5 миллиона.
Все победители национальных чемпионатов, не попавшие в групповой этап Лиги чемпионов, получат по 200 тысяч евро. Командам, выбывшим в первом отборочном раунде, достанется по 150 тысяч евро, во втором — по 175 тысяч, в третьем — по 200 тысяч.
Каждому из 48 клубов-участников группового этапа Лиги Европы полагается 1,3 миллиона евро. Победа пополнит клубную казну еще на 200 тысяч евро, ничья — на 100 тысяч. Кроме того, за выход в 1/16 финала предусмотрены дополнительные выплаты. Победители групп будут вознаграждены 400 тысячами евро, а те команды, которые финишируют вторыми, разбогатеют на 200 тысяч евро.
Что касается плей-офф, участники 1/16 финала получат 200 тысяч евро каждый, за выход в 1/8 финала предусмотрена выплата в 350 тысяч, четвертьфиналисты получат по 450 тысяч, а полуфиналисты — по одному миллиону каждый. Наконец, победитель Лиги Европы получит 5 миллионов евро, а финалист — 2,5 миллиона. Таким образом, максимальные призовые участника Лиги Европы без учета доли от телевизионного рынка могут составить 9,9 миллиона евро.
Каждый участник первого отборочного раунда Лиги Европы получит по 120 тысяч евро, даже если он впоследствии пробьется в групповой этап. Выплата для участников второго раунда на аналогичных условиях составит 130 тысяч евро, а клубы третьего раунда квалификации получат по 140 тысяч.
Помимо того, каждый клуб, выбывший в раунде плей-офф получит по 150 тысяч евро. За победу в раунде плей-офф солидарных выплат не предусмотрено, но клубы могут рассчитывать на выплаты за участие в первом, втором и третьем отборочном раундах Лиги Европы. После этого они смогут пополнить свой бюджет в соответствии со схемой выплат за участие на групповом этапе и далее», — отмечается на сайте УЕФА. 

Напомним, в Лиги чемпионов и Лиге Европы в нынешнем сезоне продолжают выступление казахстанские клубы «Шахтер» и «Актобе». Сегодня, 9 августа, в швейцарском Ньоне состоится жеребьевка отборочного раунда плей-офф.

Поделиться в соц. сетях:

1200

1200

Миллиарды делаются в офисе в Люцерне

УЕФА до сих пор работает с TEAM Marketing. Главное, что о нужно знать о постоянном партнере УЕФА:

• Компания базируется в швейцарском Люцерне (немецкоговорящий город в 50 км от Цюриха, население 81,6 тысяч жителей). В штате 110 человек.

• УЕФА по-прежнему их единственный клиент. «У нас есть один заказчик, но он фантастический, – рассказывает исполнительный директор TEAM Marketing Джейми Грэм в интервью Sport Business Journal. – У нас очень прибыльный бизнес. Думаю, его сложно воспроизвести в другой области. Все говорят о желании сделать что-то похожее, но они не осознают усилий и временных затрат, которые необходимы для достижения определенного стандарта».

• В TEAM Marketing два ключевых отдела – один занимается спонсорами, второй – ТВ-правами. Перед каждым стоят сумасшедшие задачи: «Мы работаем циклами по три года, – поясняет Грэм. – Задача: увеличить доход в каждом следующем цикле на 50%».

УЕФА ждет от постоянных партнеров улучшенных предложений, а взамен дает не просто время в рекламных слотах. TEAM Marketing сближает бренды с аудиторией проектами вроде фэнтези (совместно с Playstation), конкурс прогнозов (совместно c MasterCard), общение со звездами и розыгрыши билетов (Heineken). 

Важный момент: TEAM Marketing требует от УЕФА полной автономии в переговорах с вещателями. «Мы заинтересованы в том, чтобы УЕФА оставался в стороне. Это позволяет создать динамику процесса, необходимую для получения результата», – поясняет директор по медиа Томас Шмидт.

Чтобы получать каждый сезон 2 млрд евро на призовые и радовать спонсоров охватом, в TEAM Marketing заключают больше сотни контрактов с ТВ-вещателями. Тезисно о том, как построен процесс производства. 

• Со стартом нового трехлетнего цикла (он стартовал летом 2018-го) команда начинает работу над следующим (стартует летом 2021-го). Год – подготовительный процесс. В команде думают, чем удивить партнеров: ТВ-картинкой, графикой, документальными фильмами, ориентированными на конкретный рынок.

• Второй и третий год – этап продаж. 30 сотрудников за два года должны объездить 180 стран и продать там индивидуальный пакет прав. В каждой стране менеджер презентует (за три года команда готовит около 1000 презентаций) вещателям новую версию еврокубковых трансляций и объявляет тендер. Права на Лигу чемпионов и Лигу Европы продаются одним пакетом, даже если вещатели говорят, что ЛЕ им не нужна. Если бы УЕФА и TEAM Marketing выбрали другую стратегию, то Лига Европы бы уже давно закрылась.

• TEAM Marketing никогда не раскрывает детали ТВ-сделок. Для каждой страны индивидуальная цена. Например, в Британии за права на ЛЧ бьются два гиганта (BT Sport и Sky). Предложения там уже переваливают за миллиард фунтов на три года (по данным The Mirror, BT Sport купил права с 2018-го по 2021-й за 1,18 млрд фунтов). В странах вроде Беларуси конкуренция нулевая – там десятки лет правами владеет Первый национальный канал, который платит смешные по меркам Британии деньги (данных о точных суммах нет). «Матч ТВ» и «НТВ-Плюс» тоже никогда не раскрывали затраты на еврокубковые ТВ-права. 

УЕФА вступает в дело, только на финальном этапе. Когда TEAM Marketing добивается идеального предложения от вещателей. Идут трехсторонние переговоры, которые заканчиваются подписанием контрактов.

Ссылка на основную публикацию